Чтобы получить запланированную прибыль от сдачи своей недвижимости, нужно правильно организовать все процессы. У владельцев не всегда есть возможность тщательно проверить документы, найти добросовестных арендаторов, правильно рассчитать доходы и расходы. Все эти задачи можно решить, воспользовавшись услугами брокериджа.

Что такое брокеридж недвижимости

Брокеридж (от англ. brokerage – «посредничество») – это посредничество между арендатором и владельцем объекта в сфере коммерческой недвижимости.
В отличие от риелтора, брокер чаще работает с юридическими лицами – большими компаниями и федеральными сетями. У специалиста обычно выстроено долгосрочное сотрудничество со многими официальными организациями.

Какие задачи решает брокер?

1

Проверяет и оценивает технические характеристики объекта и его состояние. Это нужно, чтобы рассчитать будущий доход.
2

Согласовывает условия аренды с собственником и составляет договор.
3

Разрабатывает стратегию для извлечения максимальной выгоды.
4

Составляет подробный бизнес-план, где учитываются доходы и расходы на содержание помещения.
5

Разрабатывает маркетинговую стратегию для привлечения арендаторов, готовит рекламу.
6

Ищет арендаторов. В случае, если арендатор съезжает досрочно, брокер безвозмездно найдёт нового.
7

Ведёт переговоры и ищет компромиссы в процессе заключения договора.
8

Составляет договор, учитывая пожелания собственника.
9

Следит, чтобы арендатор своевременно вносил плату.
10

Помогает арендатору решать текущие проблемы с помещением.
11

Может участвовать в управлении объектом, взаимодействовать с управляющей компанией и контролирующими органами.
12

Подбирает варианты страхования недвижимости при необходимости.

Преимущества брокериджа

1

Экономия времени
Собственнику не нужно самостоятельно искать потенциального арендатора и проверять его надёжность.
2

Выгода
Брокер постоянно следит за изменениями на рынке и сможет подсказать, как сдать помещение быстрее и по более выгодной ставке. У специалистов по недвижимости обычно налажены личные контакты, через которые они первыми узнают о ситуации в конкретном районе, сегменте или рынке в целом.
3

Безопасность
Когда в сделке участвует профессиональный посредник, клиентам не нужно самостоятельно изучать документы. Специалист поможет верно составить договор, который учитывает интересы обеих сторон.

Документы в услугах брокериджа

Рассмотрим сразу 2 аспекта:

документы, связанные с услугами самого специалиста
документы, которые он составляет и проверяет в процессе работы.

1

Агентский договор

Услуги брокера регулируются документом, где прописаны все детали сотрудничества. Итак, что должно быть в договоре?

Полномочия агента. Сроки и форма отчётов по результатам работы;
Гарантии сохранения коммерческой тайны;
Условия и сроки подбора арендаторов;
Доступ к документам и на объекты;
Порядок передачи арендной платы собственнику;
Количество консультаций по юридическим и техническим вопросам при необходимости;
Размер вознаграждения и условия его получения;
Срок выполнения агентских услуг.

2

Пакет документов на объект

В процессе работы брокер собирает полное досье на коммерческое помещение, которое нужно сдать, в том числе:

Договор аренды;
Описание объекта, включая основные технические характеристики;
Бизнес-план с планируемыми доходами и расходами;
План аренды;
Иногда копии правоустанавливающих документов.

Заключение

Если брокеридж предполагает получение прибыли не только со сдачи в аренду, но и с перепродажи, то в бизнес-плане прописываются дополнительные расчёты и стратегия продажи. Услуги брокера помогают участникам рынка недвижимости быстрее достичь их целей и в конечном счёте быстрее начать зарабатывать. Специалист следит за тем, чтобы сделка прошла быстро, эффективно и максимально безопасно для всех сторон.