В сфере недвижимости проводятся объёмные, сложные сделки, которые часто невозможно оформить без специальных знаний. Безопасно купить, продать или сдать объект в этой нише помогают несколько специалистов. Один из них – брокер по недвижимости. Это специалист, который сопровождает любые сделки с недвижимостью, помогает клиентам подготовить нужные документы и юридически правильно оформить сделку. Брокер обычно работает в узком сегменте – может работать только с новостройками или вторичным рынком, специализироваться исключительно на коммерческой или загородной недвижимости.

Что делает брокер по недвижимости?

1

Изучает базы данных, подбирает подходящие варианты и отсеивает лишние.
2

Создаёт рекламу объекта.
3

Проверяет чистоту сделок, запрашивает необходимые документы в государственных органах, изучает историю объекта, выявляет обременения, нарушение имущественных прав при продаже, обмене и др.
4

Помогает в оформлении пакета документов. Подсказывает, что подготовить, где и как получить нужную бумагу, сколько времени это займёт, какую госпошлину нужно заплатить.
5

Часто работает в команде застройщика. Изучает опыт конкурентов и разрабатывает маркетинговые стратегии по продвижению новостроек. У брокера по первичному рынку обычно налажены контакты с определёнными банками и страховыми компаниями.

Основная задача специалиста – продумать детали сделки, рассчитать сроки, учесть возможные трудности и в целом сделать так, чтобы клиент купил, продал или арендовал объект быстро, безопасно, выгодно и максимально комфортно.
При этом брокер обязан:

Работать по договору, в котором прописаны условия сотрудничества, стоимость услуг, сроки оплаты.
Хранить коммерческую тайну сделки.
Хранить документы и следить за безопасностью персональных данных клиента.
Выполнять поручения клиента согласно договору.

Чем брокер отличается от риелтора?

Похожие функции на рынке недвижимости выполняет другой специалист – риелтор. Разница между этими профессиями в том, что брокер обычно имеет более узкую специализацию и работает в определённой нише, например, продаёт новостройки.
Брокер по недвижимости может быть юридическим лицом и представлять интересы сразу двух сторон сделки. Риелтор представляет только одну сторону – ту, которая оплачивает его услуги.
Профессия риелтора хуже регламентирована, риелтором может назвать себя любой человек, который понимает последовательность действий при покупке или продаже объекта. Для того чтобы работать брокером, нужна лицензия и статус индивидуального предпринимателя.
Брокер часто работает на рынке нежилой недвижимости. Изначально эта профессия была связана именно с коммерческими объектами, но затем распространилась и на жилые.

Услуги брокера по коммерческой недвижимости

Брокер по коммерческой недвижимости – это посредник, который помогает встретиться двум заинтересованным сторонам – продавцу и покупателю или арендатору и арендодателю – в сегменте коммерческих объектов. Специалист ищет компромиссы, которые устроят обе стороны сделки, то есть по сути представляет интересы и продавца, и покупателя.

Чем занимается брокер по коммерческой недвижимости?

1

Анализирует рынок
Специалист знает, какие объекты наиболее популярны в определённых районах города, какая цена аренды у конкурентов, насколько быстро можно сдать помещение или продать его в будущем.
2

Следит за юридической чистотой
Брокер проверяет статус помещения, запрашивает нужные документы в государственных структурах, помогает зарегистрировать сделку в Росреестре.
3

Просчитывает рентабельность объекта
Покупателю квартиры нужно, чтобы она ему нравилась, покупателю коммерческого помещения важнее, чтобы оно приносило доход. Особенность работы брокеров по коммерческой недвижимости в том, что они не только подбирают объект, проверяют чистоту сделки и сопровождают её, но и анализируют рентабельность конкретного помещения.
Специалист рассчитает маржинальность будущего арендного бизнеса с учётом площади объекта, технического состояния, района, транспортной доступности, расстояния помещения от пеших маршрутов местных жителей.
4

Ищет арендаторов для объектов
Владельцы коммерческой недвижимости заинтересованы в том, чтобы помещение начало приносить прибыль как можно быстрее. Поэтому почти всегда для поиска арендаторов собственники объектов нанимают брокера и оплачивают его услуги. Чтобы быстрее закрыть сделку, брокер предлагает максимально гибкие условия и находит компромисс между запросами своего клиента и ожиданиями потенциального арендатора.

Преимущества работы с брокером по коммерческой недвижимости

Некоторые клиенты не доверяют брокерам и пытаются провести сложную сделку самостоятельно. Это связано с представлением, что посредники в операциях с недвижимостью не нужны и являются лишним звеном.

Итак, почему стоит воспользоваться услугами брокера по коммерческой недвижимости?

Большой опыт и профессиональная насмотренность
Брокер быстро находит объекты, точно соответствующие бюджету клиента, его требованиям и стратегии бизнеса. Это помогает быстрее запустить дело и начать зарабатывать на своей недвижимости.
Налаженные контакты
Он быстрее узнаёт о новых привлекательных объектах, акциях от застройщика и наиболее выгодных условиях покупки.
Решение организационных вопросов и юридическая чистота сделки
Брокер проконтролирует ход сделки, порекомендует независимых экспертов для оценки объекта, юристов и других специалистов. Это позволяет клиенту сосредоточиться на своих задачах и сэкономить много времени.

Заключение

Брокер по недвижимости помогает клиенту провести сделку быстро, выгодно и максимально комфортно. Услуги брокера по коммерческой недвижимости направлены на то, чтобы сохранить сбережения клиента и преумножить его доход, опираясь на конкретные аналитические данные.